回头望望令我泪流满面，泪水不是因为创业之初的付出与艰辛；而是因为我的客户上帝给予的信任与支持。正因为他们的关爱，我一步一步地成熟起来；正因为他们我学会了感恩，感谢身边每一个人；正因为他们我懂得了回报，真心帮助需要帮助的人。。。。。。

   创业的时候正好是非典时期，那时年轻为了梦想满腔热情，正如初生之犊不怕虎，怀揣二万块钱和从部队退伍回来不久的弟弟一起来到贵州一座新建的小县城里开始创业。当初我只懂一点电脑平面设计PS，弟弟略懂些烧焊，这就是当时我们创业的技能，由于资金紧缺，所以就租了一间偏僻、租金便宜的门面，门面租金当时是一年二千多吧，采购了一台电脑、一台打印机和一台刻字机、烧焊机，进了少许角铁和钛金、铝合金包边。我们的广告生意就这么简单地开始营业了。

  开业啦，迟迟不来生意，心里难免有些恐慌，所以我就开始跑单了，看到哪里正在装修，我就递名片上去联系主人，陆陆续续便有了客人：有时做些名片，有时做些灯箱，有时给工地做些施工牌、横幅等等，终于能够生存了，也积累了一些人脉，刚开始不懂得人脉的重要性，渐渐地才感觉到人气越旺生意越好做！实践出真知，书本上的条条框框不过是过眼云烟，很容易忘记的。

一天阳光明媚，一位50多岁的夫妇来到我们的小店，上帝来了我赶快砌上一杯茶，这位老板是做工程的，要做两块较大的施工牌，这时我弟弟就跟老板交流起来，老板要求：是双铁管，铁皮喷字，且不易掉的那种，我们从来没有接过这么大的单，最后我弟弟给老板报了一个价2000元，老板很爽快地答应了，马上付了1000元定金。那天我跟弟弟高兴极了，因为那是我们创业以来最大的一张单，于是就开始忙活着，不到两天弟弟就做好了。交货的时候老板没有任何不满意，看着他睿智的眼神，倍感亲切，从那以后，他就成了我们最有力的支持。时隔多年，他的身影依然清晰！因为他的那两块铁牌，让两个年轻人信心倍增，勇往直前！

县城做广告的十多家，我们家是最小的一家，一天一位房地产老总居然找上门来了，先是做一些横幅，我和弟弟加班加点赶，完工后，老板又给我们做一些钛金字、横幅、宣传单等广告业务，辛苦忙完后，我们终于有了10万元的存款，有一次我去房地产拿图纸时，老板的秘书带着欣赏的口吻反复地说：我们老板可看得起你们姐弟俩，有很多有实力的广告商找我们谈过，都被婉绝了。听了非常地感动，记得当初这家房地产要做一些效果图，我又不是很懂，老总把我叫到办公室，只要你有信心，你就放心地去做。我买了一本3DMAX书学习了一个星期，也请教了身边专业的设计师，花了一个月的时间，整个区的效果图，终于被我这个一无所知的人做了出来，纯赚1万元.后来还有很多的客户就是来源于我们给金阳房地产做过的钛金字,及金阳房地产老板的推荐.如今原来的小店努力成现在的公司,目前运转状况全权由弟弟负责管理,我因某些原因来到深圳开拓另一片天地.

一路走来，太多的客户上帝让我感动，在我采购我所需要的物质时，我都会选择刚刚起步的商家，因为他们更需要关注，不会因为他们规模小，或是新手而对他们没有信心。也许是我太理解创业之初的不易吧！

今天一位朋友打电话过来问我：他刚从一家已工作十多年的彩盒加工厂离职，开始创业了，产品同样是彩盒、白盒、手挽袋等跟我厂一样，他先是买了一台对裱机，有10个熟练的手工，如果有生意再添加设备和人手，目前还没有接到订单，也跟一些工厂联系过，对方都嫌他实力不够，让我帮他出招。我说万事开头难，既然决定了千万不要轻言放弃，多找些客人交流，真诚对待,争取他们的理解。。。。。。。

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